現(xiàn)代營銷的發(fā)展必須要適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，營銷模式也必然要隨之變革，否則將不能適應(yīng)新發(fā)展新需求，本文就探討了市場經(jīng)濟(jì)下營銷中存在的問題。

　　《新營銷》廣西省營銷雜志，創(chuàng)刊于2003年，由廣西師范大學(xué)出版社主辦。整合業(yè)界優(yōu)秀資源，團(tuán)聚傳媒新銳力量，打造以營銷為中心的商業(yè)雜志，求索中國市場的解決之道，立志成為中國營銷雜志的領(lǐng)跑者。該雜志以國際化、專業(yè)化視野，聚焦實戰(zhàn)經(jīng)營，關(guān)注企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新和創(chuàng)新營銷，分析報道中國營銷新潮流，新觀念，新方法，新案例，是企業(yè)中高級營銷經(jīng)理人、相關(guān)研究機構(gòu)、關(guān)心企業(yè)營銷人士不可不讀的專業(yè)化營銷刊物。

　　當(dāng)代經(jīng)濟(jì)是主要建立在知識和信息之上的經(jīng)濟(jì)，這種經(jīng)濟(jì)模式主要是以創(chuàng)新型的技術(shù)為主要核心的。市場營銷的概念產(chǎn)生以及他的產(chǎn)生和發(fā)展都是伴隨著一定的經(jīng)濟(jì)背景而產(chǎn)生相應(yīng)的內(nèi)容，所以當(dāng)今市場營銷的每個環(huán)節(jié)中都受到了經(jīng)濟(jì)背景的影響并打下了深刻的時代印記。而今，知識經(jīng)濟(jì)的興起，對我國傳統(tǒng)的市場營銷的方式方法也帶來了一定的挑戰(zhàn)，改革開放后，計劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變中只有少數(shù)企業(yè)通過改革創(chuàng)新贏得了發(fā)展，但是絕大多數(shù)的企業(yè)還是在走老路，不能更好地適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，這引起了我們對市場營銷的現(xiàn)狀以及解決策略的思考。

　　一、經(jīng)濟(jì)時代市場營銷中存在的主要問題。

　　(一)企業(yè)中的營銷觀念不能與時俱進(jìn)。

　　計劃經(jīng)濟(jì)對我國經(jīng)濟(jì)的影響是根深蒂固的，但是隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展以及市場經(jīng)濟(jì)體制的建立，一些企業(yè)仍然還是遵循傳統(tǒng)的一些市場營銷觀念不能更好地適應(yīng)市場的發(fā)展。部分企業(yè)對當(dāng)今市場了解不夠，不能制定出符合本企業(yè)實際的營銷策略只是盲目的推銷產(chǎn)品，這樣會對企業(yè)造成產(chǎn)品積壓以及資金周轉(zhuǎn)困難等等問題。

　　(二)企業(yè)中沒有設(shè)置高層營銷管理人員的職位。

　　企業(yè)中高層的營銷管理職位對一個企業(yè)中的營銷具有著十分重要的作用，雖然大多數(shù)企業(yè)很重視企業(yè)的營銷工作因為這關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展，但是他們的“重視”帶有一定的局限性和不全面性。企業(yè)之中的每個營銷人員的營銷策略都是有區(qū)別的，如果沒有高層營銷管理人員對每個部門以及營銷人員之間起到管理協(xié)調(diào)職能，以及一旦發(fā)生一些問題不能及時有效解決好等等方面的問題都會在整體上對企業(yè)的整體營銷能力大打折扣。

　　(三)缺乏切實可行的市場營銷策略。

　　當(dāng)今市場經(jīng)濟(jì)條件下如果沒有一定的營銷策略，就像是在惡劣環(huán)境條件下行駛的輪船一樣，很有可能會迷失自己的方向。現(xiàn)如今市場競爭極其激烈，具備一定的營銷知識制定出符合企業(yè)實際的營銷策略才能在市場中贏得一定的主動權(quán)從而使企業(yè)得到發(fā)展。“海爾”品牌以其真誠的營銷策略為我國的企業(yè)樹立了良好的榜樣。具有一定的市場營銷策略會為企業(yè)發(fā)展指引出方向，才不會使得企業(yè)在盲目中運行。

　　(四)對新市場的開發(fā)能力有待進(jìn)一步提高。

　　因為我國是一個農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)村人口占絕大多數(shù)，所以農(nóng)村市場是一塊很有潛力的市場。但是目前來看企業(yè)僅僅是看中了農(nóng)村市場的消費能力而并不能真正地開發(fā)好這塊市場。如果企業(yè)對于這塊市場的處理是既看中了他的消費能力也投入了資金帶動當(dāng)?shù)剞r(nóng)民一起致富，這樣也是在培育自己的新市場，這對企業(yè)自身以及當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展都是十分有利的。

　　(五)沒有對營銷網(wǎng)絡(luò)引起足夠的重視。

　　市場就是企業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)和品牌的影響力構(gòu)成的，營銷網(wǎng)絡(luò)對企業(yè)的發(fā)展有著十分重要的作用，他就像人體的血管一樣，實現(xiàn)產(chǎn)品的流通以及資金的有機循環(huán)從而促進(jìn)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。一旦這個網(wǎng)絡(luò)中的某一環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題就會傷害到企業(yè)的整體發(fā)展，當(dāng)今市場競爭日趨激烈企業(yè)不能再只是簡單一味的盲目生產(chǎn)以及銷售產(chǎn)品，應(yīng)該通曉這個網(wǎng)絡(luò)中的每一環(huán)節(jié)，實現(xiàn)生產(chǎn)銷售的計劃性，這樣才能節(jié)省資源，取得較好的業(yè)績。

　　二、解決以上市場營銷中出現(xiàn)問題的有效策略。

　　(一)制定出符合企業(yè)實際以及時展的營銷策略以及營銷觀念。

　　企業(yè)中的營銷人員不應(yīng)該是獨立的個體，應(yīng)該將他們組織起來根據(jù)市場的需要，對他們建立起完善有效的組織體系以及管理體系。通過這樣的體系對他們進(jìn)行明確的責(zé)任劃分，從而使他們明白自己的工作職責(zé)。通過有效的市場營銷策略將市場，經(jīng)銷商組織起來。這樣才能從整體上發(fā)揮出企業(yè)的能力，在激烈的市場競爭中最大限度的占有市場份額，實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。

　　(二)正確認(rèn)識買方市場。

　　買方市場不單單是給企業(yè)帶來了巨大的壓力。他同時也為企業(yè)提供著諸多的生產(chǎn)機遇和挑戰(zhàn)，正確認(rèn)識這個市場對于企業(yè)的生存和發(fā)展具有十分重要的意義。買方市場的壓力主要是商品的賣方，對于產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)來說采用優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)材料提高生產(chǎn)效率來生產(chǎn)產(chǎn)品，慢慢地適應(yīng)買方市場就能在這一市場中占有一席之地，從而在競爭中促進(jìn)企業(yè)的生存和發(fā)展。

　　(三)創(chuàng)新企業(yè)的營銷策略，充分調(diào)動市場營銷人員的工作積極性。

　　當(dāng)今的市場營銷主要采用的還是人員推銷的方式，這也是一種比較直接的營銷方式。

　　但是現(xiàn)在的業(yè)務(wù)人員狀況是大多數(shù)還只是了解了產(chǎn)品的主要作用，以及掌握了一些比較熟悉的客戶資源，工作的主動性還不是很好，如果市場營銷能源能夠為顧客提供有關(guān)產(chǎn)品的多種服務(wù)，讓使用產(chǎn)品的顧客在本企業(yè)中找到歸屬感。營銷人員還要做的就是不能簡單的把產(chǎn)品推銷出去，應(yīng)該定期對消費者進(jìn)行回訪詢問產(chǎn)品的使用情況，進(jìn)行市場調(diào)研，為企業(yè)的高層管理人員進(jìn)行決策提供科學(xué)依據(jù)。企業(yè)還可以根據(jù)市場的動向以及自己的實際情況制定出相應(yīng)的營銷政策，對營銷人員進(jìn)行培訓(xùn)以及必要的獎勵來提高他們的工作積極性。

　　(四)根據(jù)市場制定出科學(xué)合理的營銷網(wǎng)絡(luò)。

　　市場對于一個企業(yè)來說是至關(guān)重要的，怎樣將這個市場有機組織起來而不是盲目的進(jìn)行生產(chǎn)銷售是一個很值得思考的問題。營銷網(wǎng)絡(luò)就行血管一樣密布在市場這個有機體中，這個網(wǎng)絡(luò)的功能決定著產(chǎn)品的流通資金的循環(huán)以及企業(yè)的發(fā)展。當(dāng)今市場經(jīng)濟(jì)營銷網(wǎng)絡(luò)對于一個企業(yè)的生存是不能忽視的，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)市場的需要以及本企業(yè)的實際情況調(diào)動自己的營銷資源，加強各個細(xì)分市場的聯(lián)系，形成一個高效的營銷網(wǎng)絡(luò)促進(jìn)產(chǎn)品流通。

　　(五)提高企業(yè)品牌的知名度，樹立名牌戰(zhàn)略。

　　現(xiàn)代市場的競爭已經(jīng)慢慢進(jìn)入了品牌競爭時期，這似乎也成了一個企業(yè)能否進(jìn)去較大市場的一塊“敲門磚”，現(xiàn)在科技發(fā)展迅速，新產(chǎn)品也比較多，消費者的可選擇空間也變得比原來大了不少，同時對產(chǎn)品的要求也變得越來越高。在這個競爭激烈的時期，企業(yè)必須要在產(chǎn)品的質(zhì)量以及售后服務(wù)上多下功夫。也只有這樣讓自己做的越來越好在產(chǎn)品的營銷中突出自己的亮點才能吸引住消費者的眼球。還有一方面就是企業(yè)不能看到別的企業(yè)生產(chǎn)什么產(chǎn)品自己也就是一味的模仿，企業(yè)應(yīng)該進(jìn)行充分的市場調(diào)研看看市場上需要什么，加大科技創(chuàng)新真正樹立起自己獨有的品牌。然后再在產(chǎn)品的質(zhì)量以及售后服務(wù)上做足文章，這樣引起消費者的信賴，從而贏得市場，實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展。

　　結(jié)束語：當(dāng)代經(jīng)濟(jì)是知識經(jīng)濟(jì)時代，知識因素比其他因素顯得更為重要。知識經(jīng)濟(jì)改變了以往片面追求生產(chǎn)規(guī)模的極大化，轉(zhuǎn)向了以知識作為推進(jìn)經(jīng)濟(jì)的主要驅(qū)動力，這一模式的轉(zhuǎn)變也對當(dāng)代企業(yè)的發(fā)展提出了更高的要求，要求企業(yè)應(yīng)該改變以往的市場營銷模式，制定出符合時展的營銷理念和營銷策略，并且要隨著時代的發(fā)展不斷變化。本文就當(dāng)前企業(yè)的市場營銷的現(xiàn)狀以及解決辦法進(jìn)行了一定的探討，希望對促進(jìn)企業(yè)發(fā)展能起到一定的積極作用。

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