各個行業(yè)的市場競爭在不斷增加著，而想要在行業(yè)中嶄露頭角，必須有新的或者是更合適的營銷方式。市場營銷也是一種技巧，推廣也并不是花的錢越多效果越好，這就是市場營銷的技巧了。在營銷中，不僅要抓住消費者的心里，也要展現(xiàn)自己產(chǎn)品的優(yōu)勢。本文是一篇財務與會計論文發(fā)表范文，文章題目是以品牌建設為指向的促銷問題研究。

 　　摘 要：隨著科學技術(shù)的進步和社會經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，市場競爭愈演愈烈，各個企業(yè)都想在市場競爭中占據(jù)有利地位，促進企業(yè)快速發(fā)展。網(wǎng)絡信息技術(shù)融入人們的生活，意味著人們有更多渠道了解產(chǎn)品信息，廣告具有創(chuàng)意，可以吸引消費者的眼光，對企業(yè)產(chǎn)品的推廣具有重要意義，推動品牌建設，可以實現(xiàn)產(chǎn)品的有效促銷，增強企業(yè)的競爭優(yōu)勢，提高企業(yè)的核心競爭力，對企業(yè)在激烈市場環(huán)境中的發(fā)展具有重要作用。所以，企業(yè)發(fā)展中要以品牌建設為指向進行產(chǎn)品促銷。本文主要從企業(yè)促銷中的常見問題出發(fā)，討論有助于品牌建設的促銷戰(zhàn)略。

　　關(guān)鍵詞：財務與會計論文發(fā)表,品牌建設,促銷,問題,策略

　　隨著生活水平的不斷提高，消費者的品牌意識也在不斷增強，品牌有效推廣可以提高企業(yè)經(jīng)濟效益，使企業(yè)獲得更大的利潤，對企業(yè)發(fā)展具有重要作用。所以企業(yè)在不斷探索發(fā)展道路的時候，已經(jīng)充分意識到品牌建設的重要性。品牌具有價值，是企業(yè)資產(chǎn)的重要組成部分，在企業(yè)發(fā)展中起著重要的基礎性作用。促銷作為營銷策略中的重要方法之一，被企業(yè)廣泛應用，成功的促銷可以為企業(yè)帶來更多的經(jīng)濟收益，充分發(fā)揮品牌宣傳的重要作用，進一步提高品牌的知名度;而不具備創(chuàng)意的促銷活動，則會影響品牌形象，不利于經(jīng)濟效益的提高，難以實現(xiàn)企業(yè)開展促銷活動的重要目的。因此，企業(yè)將以品牌建設為指向的促銷作為研究的重點，解決企業(yè)促銷中存在的問題，利用品牌效應進行有效促銷，充分展現(xiàn)出企業(yè)的品牌效益。

　　1促銷――品牌建設的一把雙刃劍

　　促銷是提高銷量的重要手段，是企業(yè)營銷策略中的重要組成部分，企業(yè)在發(fā)展中也意識到促銷的重要性，可以與消費者進行有效的溝通，充分了解消費者的消費習慣和偏好，做出正確的發(fā)展規(guī)劃。在促銷時，消費者可通過產(chǎn)品使用參與到促銷活動，充分體驗促銷人員的熱情服務等，在各個方面對品牌進行了解和認識，使消費者能夠?qū)ζ放菩纬缮羁痰赜∠螅瑥亩�提高品牌的知名度和消費者認同度。

　　消費者選擇品牌的重要原因是商品質(zhì)量，要使消費者形成購買習慣，必須科學制定營銷策略，合理的進行廣告宣傳，保證商品具有良好的品質(zhì)。有些商家會采取虛假促銷方式進行促銷活動，短期內(nèi)刺激了消費者的購買行為，但最終會影響品牌在消費者心中的定位，認為品牌可信度不高，從而放棄這種品牌產(chǎn)品的購買，極大程度影響了消費者對品牌的忠誠度。

　　2目前企業(yè)促銷中常見問題

　　2.1目光短淺，動機狹隘

　　一些企業(yè)進行促銷活動的主要目的是提高銷量，沒有制定科學的促銷策略，經(jīng)常會出現(xiàn)促銷期內(nèi)銷量大增，促銷期之后銷量大減的情況，短期內(nèi)企業(yè)獲得了較大的經(jīng)濟收益，削弱了長遠發(fā)展的動力。例如，一些生活耐用品(紙、洗衣粉等)在促銷的時候，消費者會大量購買，購買產(chǎn)品之后，消費者就不會再關(guān)注這個品牌和產(chǎn)品，不利于消費者形成持續(xù)購買行為，不利于企業(yè)的長期發(fā)展，這樣就無法行為品牌效應，無法實現(xiàn)品牌建設的重要意義。建立品牌是一個長期的過程，是企業(yè)發(fā)展中累積起來的，是一個循序漸進的過程。一些企業(yè)認為利用事件炒作就可以創(chuàng)造出品牌，炒作不當就會損害企業(yè)的社會形象，不利于良好品牌的形成，對促銷活動的順利進行會產(chǎn)生極為不利的影響。這些企業(yè)在進行促銷活動的時候，缺乏整體的促銷規(guī)劃，沒有對促銷形式、時機、產(chǎn)品進行合理的設計規(guī)劃，促銷活動缺乏創(chuàng)意，無法形成有計劃、系統(tǒng)的促銷活動，難以產(chǎn)生整體效益。

　　2.2方式單一，缺乏章法

　　現(xiàn)階段，促銷活動方式過于單一，一般都是打折、抽獎以及贈送的方式，這些方式是企業(yè)促銷的主要方式。缺乏長遠的品牌規(guī)劃和促銷活動設計，商家將促銷活動當成刺激消費者購買行為的手段，沒有意識到培養(yǎng)消費者品牌忠誠度的重要性，通過這種方式進行促銷，就會使產(chǎn)品對促銷產(chǎn)生過度的依賴，營銷活動缺乏吸引力會使消費者被競爭品牌吸引，消費者流失速度加快。除此之外，一些企業(yè)推廣預算費用不斷減少。導致許多促銷活動無法正常開展，單一的促銷手段會使消費者產(chǎn)生視覺、聽覺疲勞，無法增加產(chǎn)品銷量，難以培養(yǎng)消費者的品牌忠誠度，會對品牌造成負面影響，不利于良好品牌的形成。

　　2.3執(zhí)行不力，忽略反饋

　　企業(yè)在進行營銷活動之前沒有進行有效的宣傳，導致很多消費者都不知道企業(yè)在進行促銷活動，不利于消費者增加，產(chǎn)品銷售力度不大，難以發(fā)揮產(chǎn)品促銷的重要作用。促銷活動的各個環(huán)節(jié)缺乏協(xié)調(diào)性，對促銷活動產(chǎn)生了極為不利的影響作用。除此之外，一些促銷人員缺乏高度責任感，團隊合作意識薄弱，沒有抓住消費者的消費心理，促銷人員綜合素質(zhì)偏低，對促銷活動也會產(chǎn)生極為不利的影響。促銷活動結(jié)束后，企業(yè)沒有與消費者進行跟蹤聯(lián)系，沒有及時了解消費者對促銷活動的看法和感受，不能對下次促銷活動提供參考。

　　3有助于品牌建設的促銷戰(zhàn)略

　　3.1樹立品牌統(tǒng)領下的促銷觀念

　　企業(yè)進行促銷活動的時候，要合理利用品牌效應，在品牌建設和短期經(jīng)濟效益之間尋找一個合適的角度，關(guān)注品牌建設，利用品牌效應進行促銷活動。注重培養(yǎng)消費者的品牌忠誠度，使消費者形成持續(xù)購買習慣，即使在停止促銷活動的時候，也應該保持銷量。這就要求企業(yè)要提高產(chǎn)品質(zhì)量，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品塑造品牌形象。

　　3.2認清行業(yè)特征，找準自己位置

　　企業(yè)建設品牌必須結(jié)合自身的特征，認清行業(yè)發(fā)展的總體特征，找準企業(yè)未來發(fā)展的方向，只有更好地了解行業(yè)發(fā)展前景、企業(yè)競爭力、競爭格局，才能設計出具有科學性、合理性的促銷活動。企業(yè)品牌建設中，要采用創(chuàng)新引領戰(zhàn)略，通過創(chuàng)新擴展企業(yè)品牌建設思路，從而提高企業(yè)的核心競爭力，取得市場競爭優(yōu)勢，樹立良好的品牌形象，對競爭對手進行有力打擊，壓制競爭對手的發(fā)展，取得有力的競爭地位。另外，促銷活動也可以采用跟隨戰(zhàn)略，通過采用這種方式可以有效降低企業(yè)競爭風險，避免競爭對手對企業(yè)的打擊報復，使企業(yè)能夠在平穩(wěn)、保險的環(huán)境中通過促銷活動提高經(jīng)濟效益，為企業(yè)的發(fā)展提供充足的動力，使企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，在激烈的競爭環(huán)境中保持長遠發(fā)展的動力。但是，采用這種方式進行促銷，必須把握平衡。企業(yè)開展促銷活動除了在與競爭對手競爭中占據(jù)有利地位，還應該對促銷活動進行設計，合理運用促銷技巧、促銷贈品等，設計科學的促銷時間，創(chuàng)新促銷活動的形式，提高競爭的優(yōu)勢。促銷活動最重要的是做好市場調(diào)查，充分了解競爭對手的動向，制定出相應的跟隨計劃，在競爭對手之前進行促銷活動，爭取主動，取得競爭優(yōu)勢。 　　3.3將促銷統(tǒng)一于品牌戰(zhàn)略

　　企業(yè)應該具有長遠發(fā)展的意識，促銷活動也要實現(xiàn)長遠發(fā)展目標，促銷策略應該與企業(yè)的長遠發(fā)展規(guī)劃保持一致，促銷活動根據(jù)企業(yè)的實際發(fā)展情況進行設計，在企業(yè)發(fā)展的不同時期中，采用不同的促銷形式，及時更新促銷活動的形式，使促銷活動的形式充滿吸引力，吸引大批消費者，實現(xiàn)開展促銷活動的真正目標。企業(yè)應該根據(jù)市場發(fā)展情況和行業(yè)特征，制定出一定時期內(nèi)的市場推廣方案，并設定相關(guān)的推廣主題，圍繞主題展開促銷活動。以這種方式進行促銷活動，可以使促銷活動順利進行，消費者對促銷活動形成良好的感受，形成持續(xù)購買行為，可以有效提高企業(yè)的品牌感知度，對促銷統(tǒng)一于品牌戰(zhàn)略具有非常重要的意義。

　　3.3.1緊密相關(guān)性

　　促銷活動的主題應該充分結(jié)合消費者的心理特征，緊密結(jié)合消費者的利益關(guān)注點，將消費者的利益和促銷產(chǎn)品緊密聯(lián)系在一起，才能引起他們的購買興趣，使他們對促銷產(chǎn)品形成正確的認識，消費者參與促銷活動，可以有效提高基礎客流量，提高消費者數(shù)量，從而使企業(yè)從促銷活動中獲得經(jīng)濟收益，使促銷活動發(fā)揮出重要作用，有效提高品牌的知名度。

　　3.3.2靈活變幻性

　　促銷活動的主題不能保持一成不變，要不斷豐富主題，只有這樣才能吸引消費者，避免消費者對促銷活動行程視覺、聽覺疲勞，具有創(chuàng)意和時代性的主題，可以避免競爭對手對促銷活動主題的模仿，有利于企業(yè)在競爭中占據(jù)有利地位，減少競爭產(chǎn)生的風險，為企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展提供充分的保障，良好的促銷主題也可以保證促銷活動的順利展開。因此，企業(yè)設計促銷活動主題的時候，必須根據(jù)時事要點，設計出具有新意的主題。

　　3.3.2高度一致性

　　促銷活動的主題還應當與品牌定位保持高度一致，只有這樣才能增強品牌的核心理念，進一步增強消費真對品牌的認知，使消費者通過產(chǎn)品對品牌產(chǎn)生深刻的印象，能夠有效提升企業(yè)的品牌形象。這就要求企業(yè)在進行促銷活動主題設計策劃不得時候，應該加強主題與品牌建設的聯(lián)系，提升品牌的附加值，充分發(fā)揮品牌效應，增強品牌影響力。

　　3.3.3選準促銷主體

　　企業(yè)開展促銷活動要瞄準主體，即產(chǎn)品的使用者，根據(jù)主體消費者的消費心理設計促銷活動，可以保證促銷活動的順利開展，可以實現(xiàn)開展促銷活動的真正目的。明確產(chǎn)品的使用者，從而提升品牌價值。例如，嬰兒奶粉的使用者是嬰兒，而奶粉的購買者是家長，在設計這個促銷活動主題的時候，就應該從使用者出現(xiàn)，充分展現(xiàn)出關(guān)愛嬰幼兒，提高消費者對產(chǎn)品的認知度和忠誠度。

　　4結(jié)語

　　綜上所述，企業(yè)要以品牌建設為指向進行促銷才可以保證促銷活動的順利開展，從促銷活動中提高消費者對品牌的忠誠度，使消費者形成持續(xù)購買習慣，增加企業(yè)的客戶群，提高企業(yè)的隱性競爭力，通過有效的促銷活動可以使消費者對品牌形成深刻的認識，提高品牌價值，塑造良好的品牌形象，提高企業(yè)的核心競爭力，使企業(yè)在激烈的市場競爭中取得競爭優(yōu)勢，促進企業(yè)的長遠發(fā)展。

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