摘要：國家從2009年底開始出臺了一系列針對房地產行業的調控政策，這些政策的出臺，對中小型房地產企業的生存與發展帶來很大困難。本文房地產論文從避開競爭、戰略聯盟、品牌發展及人才發展四個方面，簡單的談一下中小型房地產企業提高自身競爭力的發展策略。
　　關鍵詞：中小型房地產，調控，避開競爭，戰略聯盟，品牌，人才
　　
　　在過去幾年，房地產行業的暴利催生了大量的中小型房地產企業。為了維持房地產行業的平穩發展，國家從2009年底開始出臺了一系列針對房地產行業的調控政策，這些政策的出臺對房地產企業——尤其是中小型房地產企業的發展造成了嚴重打擊，許多大型房地產企業紛紛轉戰二、三線城市，也使中小型房地產企業的生存空間進一步縮小。如今，眾多的中小型房地產企業正面臨著一場“市場洗牌”，很顯然，會有一部分經營不善、效率低下的企業將被淘汰出局。要想避免被淘汰出局，中小型房地產企業必須采取有效的發展策略來應對日益惡化外部的環境。下面就以本人之愚見，來談論一下中小型房地產企業在發展壯大過程中應當采取的一些策略。
　　一、避開競爭策略
　　1．避開競爭策略之一：主打三線城市，緊盯二線城市
　　目前，很多大型房地產企業已開始進軍二、三線城市，吞食中小型房地產企業的市場份額，中小型房地產企業無論在資金方面還是在人力方面，都無法與大型房地產企業進行正面競爭。既然不能進行正面競爭，那就應該采取“敵進我退”的策略，主動避開競爭。主打三線城市，是因為在很多地方的三線城市，大型房地產企業對中小型房地產企業的影響還不大，所以中小型房地產企業應該選擇升值潛力比較大的三線城市作為自己的主要戰場。由于二線城市的發展對三線城市具有引領和指導作用，所以主打三線城市的中小型房地產企業應當密切關注二線城市房地產企業的活動——即緊盯二線城市，隨時吸取他們的成功經驗或總結他們的失敗教訓，若有合適的機會也可以攻進二線城市。
　　2．避開競爭策略之二：實行差異化戰略，開發獨特型產品
　　差異化戰略是指將公司提供的產品或服務差異化，來滿足不同客戶群的需求,制造出一些在全產業范圍中具有獨特性的東西。當今房地產行業的紅人潘石屹，當初就充分利用了差異化戰略，創造出將居住房屋與工作房屋合二為一的SOHO模式(小型辦公，居家辦公)，專門為重生活品味的人群提供創新生活空間以及時尚生活方式，從而非常成功地創辦了SOHO中國公司。如今，SOHO中國有限公司已經成為北京最大的房地產開發商�？梢哉f，SOHO中國的成功，是差異化戰略應用的一個典型案例。
　　3．避開競爭策略之三：采用彌隙戰略，尋找市場盲點
　　日本著名經濟學家長島總一郎，通過對幾百家企業的管理診斷實踐進行研究，提出了“彌隙戰略（又稱為利基戰略）”理論，他認為市場經濟中永遠存在著市場的盲點，中小企業生產經營活動應圍繞著“尋找市場彌隙”而展開，并以新產品開發作為實施市場彌隙戰略的核心。中小企業在發展過程中，應當拋棄“小而全”的經營思想，選擇有一定市場空間和經濟效益的“縫隙”產品，充分發揮自己靈活性和適應性強的優勢，拾遺補缺，填補市場需求的不足。
　　二、戰略聯盟策略
　　1．戰略聯盟策略之一：與企業聯盟，實現優勢互補
　　房地產企業聯盟，不僅局限于房地產開發企業之間的合作關系，更應該涵蓋開發企業與設計單位、監理公司、建筑商、物業公司、廣告公司、建材供應商、裝修公司等上下游企業，乃至家電、家具等房地產相關部品生產行業之間的多層次、全方位合作關系。
　　中小型房地產企業與其它行業的知名企業聯盟，通過借助對方在行業內或某一區域內的品牌效應，可以迅速提升自身的品牌知名度。比如安徽省阜陽市的麗豐地產，前期已經開發的“怡和莊園”與法國家樂福合作，目前正在開發的“麗豐一品”與英樂購合作，憑借世界第二大零售商家樂福和英國第一大零售商樂購的名氣，麗豐集團所開發的這兩個小區的房子都賣得出奇的好。
　　2．戰略聯盟策略之二：與政府聯盟，參與保障房建設
　　曾經聽人說過：要想掙大錢，就要與政府合作，尋求政策性項目。在房地產行業，目前的政策性項目莫過于經濟適用房、廉租房、雙限房等保障性住房的建設。對于中小型房地產企業來說，拿到開發保障性住房的參與權，對企業以后的發展將有非常重要的意義，因為保障性住房的開發有政府撐腰，可以免費拿地，并且拆遷方便，施工一路綠燈，各種管理成本低廉，所以保障性住房雖然賣價不高，但利潤率卻不低，而且量大，銷售有保證，項目風險低，總利潤不一定比開發商品房低多少。
　　三、品牌發展策略
　　中小型房地產企業在實施品牌發展策略過程中應注意從以下幾點入手：
　　1．打造優質產品。質量是品牌發展的命脈之所在，中小型房地產企業必須用高質量的產品來取得客戶的認可，這也是與大型房地產企業競爭的關鍵因素，因為無論土地資源、資金等實力如何，最終都要落實在樓盤的產品質量上。所以只有持續不斷地塑造高質量的產品，才能在品牌上凸顯實力所在。比如安徽省阜陽市的七度地產，雖然是一個剛成立不久的企業，但憑借其全力打造的優質小區“藍堡城”一炮打響，使“七度地產，好居專家”的口號深入人心，為其后期開發的“紅堡城”及“紫金城”兩個小區打下了良好的聲譽基礎。
　　2．構建人性化的企業管理模式。企業實行人性化管理，可以提高內部員工對企業的滿意度，也能使企業更好的得到社會認可，有利于企業品牌的提升。
　　3．提高服務質量。中小型房地產企業應當通過客戶的口碑來提升企業品牌。房產是一種耐久性商品，公司與業主之間是一種長期的合同關系，將房產銷售給業主只能算是買賣關系的開端，業主在以后使用過程中的反饋意見嚴重的影響房地產公司的形象。因此房地產公司應積極響應客戶的意見，持續地為客戶服務，一方面能最大限度的降低房產在使用過程中暴露的問題的負面影響，同時也建立了開發商與業主之間的長期友好合作關系，使客戶的滿意度最大化。滿意的客戶很自然的在各自的圈子里為企業做免費的宣傳，提高了企業的影響力，有利于品牌的形成。
　　四、人才發展策略
　　正如電影《天下無賊》里所說：“21世紀什么最貴？人才！”與大型企業相比，其實中小型企業最缺乏的不是資金，也不是技術，而是人才。所以，中小型企業要想往更高的層次發展，就必須擁有一定數量的人才。
　　企業獲取人才通常有兩種方式：一是引進，二是培養。企業獲取人最直接的方式就是吸收引進，采用直接引進的方式獲取人才固然方便快捷，但人才的獲取不能只靠引進，企業更需要自己培養出來的人才，因為自己培養出來的人才就是為企業本身量身定做的人才，更能適合企業自身的發展需要。
　　對于企業來說，獲取人才很重要，但留住人才也同樣重要。一個留不住人才的企業，應該說是一個走下坡路的企業，至少也是一個發展前景不是很好的企業。其實在有些企業，很多人才的離開并不是因為對物質待遇方面感到不滿，而是因為對精神待遇方面感到不滿。所以中小型房地產企業應該著重從員工的精神待遇方面入手，發揮自身小而靈活的特點，通過構建人性化的管理模式、建立和諧的企業文化，利用情感留住優秀的人才。