摘要：在當(dāng)今社會(huì)，隨著科學(xué)和信息技術(shù)的迅速發(fā)展，世界范圍上的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使供應(yīng)鏈的外部環(huán)境發(fā)生急劇變化，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的需求更加特色化、鮮明化和多樣化，供應(yīng)鏈中的零售商也不僅僅滿足于制造商生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品具有高質(zhì)量、高性能等特質(zhì)，因?yàn)殡S著競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，這些因素帶給零售商利潤(rùn)提升的空間在不斷縮小。因此，零售商需要通過(guò)銷(xiāo)售獨(dú)特創(chuàng)新的產(chǎn)品來(lái)提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力，即零售商在選擇供應(yīng)商時(shí)，會(huì)更加注重于產(chǎn)品的創(chuàng)新方面。本文主要分析了在不完全信息條件下，零售商在簽約前如何根據(jù)制造商發(fā)送的專(zhuān)利等級(jí)水平的信號(hào)來(lái)區(qū)分兩種創(chuàng)新能力不同的制造商，并為供應(yīng)鏈中的零售商在制定報(bào)酬時(shí)提供了一定的建議。

　　關(guān)鍵詞：創(chuàng)新能力;不完全信息;專(zhuān)利等級(jí);信號(hào)發(fā)送

　　1 引言

　　近年來(lái)，由于電子商務(wù)取得了突破性的進(jìn)展，全社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，而對(duì)于供應(yīng)鏈中的零售商來(lái)說(shuō)，要想在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中一直處于領(lǐng)先地位，就需要緊密依賴(lài)供應(yīng)鏈中的內(nèi)部關(guān)系開(kāi)發(fā)出一系列創(chuàng)新的產(chǎn)品或服務(wù)。企業(yè)要想在社會(huì)上占據(jù)一席之地，就一定要有屬于自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而創(chuàng)新則逐漸成為構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵要素(Ansoff，McDonnell，1990 ) [1]。而本文則主要在信息不對(duì)稱(chēng)的角度下，分析了零售商在與制造商正式簽約前，制造商首先需要考慮自己是否需要花費(fèi)成本進(jìn)行專(zhuān)利等級(jí)的認(rèn)定來(lái)向零售商發(fā)送自己具有高創(chuàng)新能力的信號(hào)，從而才能被零售商選擇并與之簽約。

　　2 模型的構(gòu)建及分析

　　2.1 模型的設(shè)定制造商在進(jìn)入市場(chǎng)之前，可以通過(guò)選擇專(zhuān)利等級(jí)認(rèn)定來(lái)證明自己的能力。用 f 表示制造商選擇的專(zhuān)利等級(jí)認(rèn)定，制造商為達(dá)到一定的專(zhuān)利等級(jí)認(rèn)定需要承擔(dān)全部的成本。在市場(chǎng)上其專(zhuān)利等級(jí)是可以被觀察的，一般認(rèn)為，在市場(chǎng)上制造商專(zhuān)利等級(jí)認(rèn)定的大小是被零售商選擇的一種依據(jù)，它可以作為一個(gè)信號(hào)發(fā)送給零售商。假定零售商至少有兩個(gè)，即零售商之間存在對(duì)制造商的競(jìng)爭(zhēng)，而制造商也至少有兩個(gè)，它們之間也存在競(jìng)爭(zhēng)。零售商將根據(jù)制造商的專(zhuān)利等級(jí)認(rèn)定來(lái)推測(cè)其自身的創(chuàng)新能力(包括生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品的創(chuàng)新度等其他方面因素)并決定相應(yīng)制造商的報(bào)酬 R，然后雙方簽訂相應(yīng)的合作契約。即 R 可以視為專(zhuān)利等級(jí) f 的函數(shù)： R  R f 假定市場(chǎng)有兩個(gè)行為主體，一個(gè)是制造商，他根據(jù)自身的能力選擇一定的專(zhuān)利等級(jí)來(lái)使自身的利益達(dá)到最大化。另一個(gè)是零售商，主要是根據(jù)制造商的專(zhuān)利等級(jí)水平進(jìn)行選擇并提供報(bào)酬。最終要找到市場(chǎng)上的均衡狀況，在該均衡下，雙方的策略都是最優(yōu)的，而且零售商之間的競(jìng)爭(zhēng)使得任何一家零售商在市場(chǎng)上都只能獲得零利潤(rùn)，最后零售商會(huì)提供最優(yōu)的報(bào)酬策略。

　　2.2 模型的分析

　　2.2.1 無(wú)信號(hào)發(fā)送的情況假定零售商會(huì)對(duì)低創(chuàng)新能力的制造商支付 L 的報(bào)酬，對(duì)高創(chuàng)新能力的制造商支付 H 的報(bào)酬。由于制造商創(chuàng)新能力大小是私人信息而且不存在信號(hào)發(fā)送，即零售商只能按照制造商的平均創(chuàng)新能力支付報(bào)酬，即： L H H L H L H H H L P R P P P                  ( ) (1 ) ( ) 在這種平均報(bào)酬下，高創(chuàng)新能力的制造商企業(yè)會(huì)選擇退出市場(chǎng)，市場(chǎng)上只留下低創(chuàng)新能力水平的制造商。

　　2.2.2 信號(hào)發(fā)送的情況假定制造商對(duì)零售商發(fā)送專(zhuān)利等級(jí)水平的信號(hào)，零售商通過(guò)對(duì)專(zhuān)利等級(jí)水平的高低區(qū)分兩類(lèi)制造商，那么就可以產(chǎn)生分離均衡。零售商對(duì)制造商的創(chuàng)新能力有如下的預(yù)期：所有專(zhuān)利等級(jí)水平達(dá)到 * f 的為高創(chuàng)新能力，反之則是低創(chuàng)新能力。與此對(duì)應(yīng)的報(bào)酬方案為：   fR *  L,  ff *  H ,  f

　　3 結(jié)論

　　3.1 在信息不對(duì)稱(chēng)的情況下，零售商不能完全掌握制造商本身的創(chuàng)新能力，零售商需要根據(jù)制造商發(fā)送的專(zhuān)利等級(jí)信號(hào)來(lái)區(qū)分具有不同創(chuàng)新能力的制造商，此時(shí)零售商需要及時(shí)地制定可以產(chǎn)生分離均衡的報(bào)酬方案，最終區(qū)分出具有高創(chuàng)新能力的制造商。

　　3.2 在信息不對(duì)稱(chēng)的情況下，零售商可以通過(guò)觀察制造商的專(zhuān)利等級(jí)的認(rèn)定，從而區(qū)分出兩種不同創(chuàng)新能力的制造商，但這種情況下制造商盡管創(chuàng)新能力高，但還需要進(jìn)行開(kāi)發(fā)專(zhuān)利而且專(zhuān)利等級(jí)的認(rèn)定也需要花費(fèi)一定的成本，而在完全信息情況下，制造商不必花費(fèi)任何成本就能被零售商區(qū)分開(kāi)來(lái)，而兩種情況下的報(bào)酬是一致的，即不完全信息下的分離均衡的情況要比完全信息差。

　　3.3 如果零售商無(wú)法通過(guò)專(zhuān)利等級(jí)的認(rèn)定來(lái)區(qū)分兩種不同創(chuàng)新能力的制造商也就是處于混同均衡中，就按照制造商的平均創(chuàng)新能力支付報(bào)酬，而在這種平均報(bào)酬下，高創(chuàng)新能力的制造商企業(yè)會(huì)選擇退出市場(chǎng)，市場(chǎng)上只留下低創(chuàng)新能力的制造商。

　　參考文獻(xiàn)

　　[1]Ansoff,H. L, McDonnell, E. J, Implanting strategic management. New York: Prentice Hall, 1990.

　　相關(guān)推薦：經(jīng)濟(jì)類(lèi)省刊推薦