摘要：農(nóng)業(yè)機械工業(yè)是生產(chǎn)農(nóng)業(yè)機械，為種植業(yè)、林業(yè)、畜牧業(yè)、農(nóng)村副業(yè)與漁業(yè)提供生產(chǎn)和加工設(shè)備的產(chǎn)業(yè)。它直接為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展提供裝備及生產(chǎn)手段，對加快我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的步伐具有關(guān)鍵性作用。筆者立足我國農(nóng)村的現(xiàn)實，深入分析了當(dāng)前我國農(nóng)村對農(nóng)機的需求的特點。
　　關(guān)鍵詞：農(nóng)業(yè)機械農(nóng)機農(nóng)村
　　一、我國農(nóng)機市場的現(xiàn)狀
　　1、有效供給不足，產(chǎn)品適應(yīng)性不強
　　面對市場的變化,少數(shù)農(nóng)機企業(yè)開始運用差別營銷策略和集中營銷策略，實施名牌戰(zhàn)略，占領(lǐng)有效細分后的目標(biāo)市場，對農(nóng)機消費需求、消費結(jié)構(gòu)、消費特征做一些初步研究。
　　目前,市場上的農(nóng)機供應(yīng)存在或多或少的情況：低質(zhì)低價農(nóng)機多,新潮名稱農(nóng)機多,傳統(tǒng)小農(nóng)機多,雜牌農(nóng)機多，高科技農(nóng)機少,實用耐用農(nóng)機少，正品名牌少，性價比高的農(nóng)機少；農(nóng)機市場不是沒有需求,而是現(xiàn)有產(chǎn)品不對路,不能滿足農(nóng)民的需要；不是農(nóng)民不愿購買某些農(nóng)機產(chǎn)品,而是農(nóng)民不喜歡某些產(chǎn)品。因此,供求脫節(jié)也是造成前幾年農(nóng)機市場的疲軟原因之一。農(nóng)民自我保護意識不強,缺乏對有關(guān)農(nóng)機知識的了解,對假冒偽劣農(nóng)機的識別水平低。與此同時，農(nóng)村市場假貨橫行，部分農(nóng)民因害怕上當(dāng)受騙而放棄購買，也嚴(yán)重影響了名優(yōu)農(nóng)機產(chǎn)品在農(nóng)村市場上的銷售。由于以上種種原因,使得農(nóng)民本來就十分有限的購買力還要大打折扣,抑制了農(nóng)機市場的發(fā)展。
　　2、農(nóng)民收入增長緩慢，實際購買力有限
　　農(nóng)民收入中，出售農(nóng)產(chǎn)品的收入占很大比重，農(nóng)產(chǎn)品普遍出現(xiàn)賣難和價格問題，使收入呈現(xiàn)不穩(wěn)定狀態(tài)。另外，受下崗職工二次就業(yè)、國內(nèi)市場需求不足等影響，非農(nóng)就業(yè)機會減少，農(nóng)民收入增幅相對不大。而農(nóng)民負擔(dān)不斷加重，各種亂集資、亂收費、亂罰款費用占農(nóng)民純收入的比重遠遠超過國家規(guī)定的5%的比例。另外，農(nóng)民防災(zāi)、防病、防老的意識增強，對消費持十分謹(jǐn)慎的態(tài)度。這種種原因嚴(yán)重阻礙了農(nóng)機市場潛在需求向現(xiàn)實需求的轉(zhuǎn)化。
　　3、市場信息不充分
　　市場信息不靈，首先影響到農(nóng)民的生產(chǎn)，由于農(nóng)民不能及時了解到市場上的需求，所以往往農(nóng)民生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品不能夠適銷對路，使收入減少。其次，市場信息不靈也影響到農(nóng)村居民的消費。不少地區(qū)農(nóng)民反映，由于不太了解農(nóng)機市場信息，常常不知道買什么農(nóng)機好，怎么買，如何用。條件好的農(nóng)村也只是依靠電視了解一些市場信息，消費觀念遠遠落后于城市居民，一些農(nóng)民有了錢也不知道怎么投資。
　　4、流通體系不健全
　　我國農(nóng)村商品組織體系上，形成了國有商業(yè)供銷系統(tǒng)和農(nóng)村集體、個體商業(yè)并存競爭的局面。在目前個體私人流通企業(yè)已成為農(nóng)機流通經(jīng)營的主體，個體經(jīng)銷有一定的局限性，如實力不強，經(jīng)營分散，服務(wù)意識淡薄，難以適應(yīng)社會化大生產(chǎn)、大流通的需要。另一方面，農(nóng)機市場發(fā)育不健全，仍屬于初級市場，市場秩序和管理比較混亂，并且農(nóng)機的行業(yè)壟斷、地域封鎖，地方對外省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進入市場層層設(shè)卡，這些都嚴(yán)重影響了農(nóng)機市場的健康發(fā)展
　　5、售后服務(wù)不及時
　　農(nóng)機市場由于利潤薄、維修網(wǎng)點少，交通條件差，通訊設(shè)施落后，造成了農(nóng)機企業(yè)在售后服務(wù)、維修方面的被動。農(nóng)機出了質(zhì)量問題難以及時得到解決，增加了農(nóng)民消費技術(shù)含量較高的農(nóng)業(yè)機械的心理負擔(dān)。而且由于有些企業(yè)認為農(nóng)民對服務(wù)意識的要求不強烈，而有意怠慢農(nóng)民遇到的各種問題。以上主要是宏觀現(xiàn)狀的分析，單個企業(yè)無法根本改變它，但必須研究它，正視它，并從各方面去適應(yīng)它。
　　二、當(dāng)前我國農(nóng)村對農(nóng)機需求的特點
　　1、潛力巨大
　　中國是一個農(nóng)業(yè)大國,有耕地面積15億畝；相對農(nóng)業(yè)發(fā)達國家來說,機械化水平還很低,如南方水稻的機收比例到2005年才達到20%,據(jù)中國消費者協(xié)會2004年調(diào)查預(yù)測,在農(nóng)機市場中僅水稻和玉米收割機經(jīng)后幾年將增長8～10倍,隨著農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化進程的加快,一些科技含量高的農(nóng)業(yè)機械將成為未來一個相當(dāng)長時期的消費熱點。
　　2、分散性
　　分散性一方面是指地域上的分散，我國農(nóng)村分布廣、居住散，難以形成像城市那樣的人口和需求集中。另一方面是購買力的分散，雖然農(nóng)村居民購買力總體規(guī)模很大，但平均到每戶居民的購買力水平則很低；同時，廣大居民消費的范圍也比城市居民廣，也造成了購買力的分散。農(nóng)村市場的這種分散性，決定了企業(yè)在營銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建上，無論是深度，還是廣度都要大大的加強。
　　3、差異性
　　差異性是農(nóng)村市場最突出也是最重要的特點。一是地區(qū)間購買力水平的差異，富裕地區(qū)、發(fā)展地區(qū)與貧困地區(qū)，在需求的質(zhì)和量方面表現(xiàn)出較大的差異。二是地區(qū)間消費環(huán)境的差異，除了基礎(chǔ)設(shè)施狀況不同外，更主要表現(xiàn)在我國平原、山區(qū)、丘陵、高原、草地、沙漠，江、河、湖、海，造成不同地形的地區(qū)即便對同一農(nóng)機產(chǎn)品的要求也會有所不同。三是同一地區(qū)內(nèi)不同農(nóng)戶之間的購買差異，改革開放以來，農(nóng)村居民之間的收入差距已經(jīng)加大，一部分先富裕起來的農(nóng)民與尚處于溫飽階段的農(nóng)民對農(nóng)機的需求上自是不可同日而語；因此，對農(nóng)村市場不能等量齊觀。這要求農(nóng)機企業(yè)在開拓市場時，首先要選準(zhǔn)目標(biāo)市場，同時在產(chǎn)品的多樣化、系列化上下功夫，幻想以一種產(chǎn)品“包打天下”是不現(xiàn)實的。
　　4.層次性
　　農(nóng)村市場的層次性，一是指我國沿海、中部與西部地區(qū)消費的梯度性，即產(chǎn)品消費基本具有從沿海到中部再到西部逐步輻射的趨勢，農(nóng)機產(chǎn)品的消費也有這種特性。二是農(nóng)民消費結(jié)構(gòu)的層次性，在重要商品需求方面，農(nóng)民選購的次序大致為：首先是生產(chǎn)需要，如化肥、農(nóng)藥、種子、農(nóng)用薄膜、農(nóng)用機具等；其次是建房需要，如建筑材料、裝飾材料等；然后才考慮耐用消費品等方面的需要。三是農(nóng)民消費觀念、心理的差別，有的地區(qū)農(nóng)民重物質(zhì)需要，輕文化、服務(wù)需要，重積累、輕消費，有的地區(qū)則不同。
　　5.示范性
　　農(nóng)村居民具有比較濃厚的從眾心理和攀比心理，同時農(nóng)村居住特點，使得鄰里之間、親朋之間經(jīng)常走戶串門，信息非常開放，且口頭傳播是信息傳播的主要方式。某家買了什么好農(nóng)機，很快就能為其他家所知道，并能帶動一大批，形成良好的“示范”效應(yīng)。從營銷角度看，利用這種示范性是很好的策略。
　　6.功能性

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