摘要：結合多年公路工程招投標實踐經驗，通過分析公路工程招投標中的成本構成，研究招投標工作中的報價策略和技巧，以提高投標中標率，為公路施工企業成功獲得工程項目提供一定的建議。
　　關鍵詞：公路工程；招投標；成本分析；報價策略
　　引言
　　隨著我國改革開放和現代化建設的進程加快，公路交通等基礎設施的大量投資帶動了國民經濟和社會各項事業的迅速發展，同時也給公路施工企業帶來了千載難逢的發展機遇。在公路工程的投資建設中，招投標工作是取得工程任務的一項重要活動，其中投標報價是最為關鍵的環節，如何及時準確地進行投標報價并取得工程已成為公路施工企業生存發展的核心問題，如何準確的掌握投標技巧，合理的采用報價策略，并最終獲得公路項目工程對公路施工企業的發展將具有非常重要的意義。
　　1公路工程招投標中的成本分析
　　公路工程招投標中的成本分析是在工程投標前，根據公路工程的特點、施工特點、工程環境、設計及質量要求，施工企業依據現有的技術裝備、人力、物力、財力等因素，對工程進行成本計劃，以指導工程投標，其目標是以最少的財力花費取得最大的經濟效益和社會效益。對公路施工企業來講，投標報價是工程招投標中至關重要的一項工作，其成功與否關系到企業的生存發展，決定著企業的生死存亡。在工程招投標中，成本分析和投標報價兩者密不可分，通過互相核對和檢驗，以確保最終報價的合理性。公路工程招投標中的成本分析主要包括以下幾個方面。
　　1.1人工費
　　人工消耗量是按施工組織設計確定的人工數量，通過實際需要進行配置的，工費單價根據市場價格確定。
　　1.2材料費
　　材料費是由材料的市場價格和材料消耗量來確定。材料的價格隨著市場的變化而上下波動，施工企業應當及時掌握材料的市場價格行情，確定合理的材料價格。材料消耗量一般由施工圖設計消耗量外加一定的損耗量組成，應當準確的進行計算[1]。
　　1.3機械費
　　機械費是由機械臺班費和機械臺班消耗量來確定。機械臺班費按照市場價格確定，機械臺班消耗量按施工組織設計配置（根據實際需要配置）的機械設備類型，數量和使用時間來進行計算。
　　1.4現場管理費
　　該費用沒有固定的計算公式，其確定與施工的現場情況有關。一般情況下，可根據項目經理部的資源配置，按企業制定的費用標準來控制。
　　1.5其他費用
　　其他費用包括投標過程中發生的投標編標費用、測量費用、檢驗試驗費、地方政府和業主對項目收取的規費等，可根據實際發生的或者類似工程經驗進行確定。
　　1.6外部環境對工程成本的影響分析
　　公路工程絕大部分屬于野外工作，野外環境變化多端，惡劣的氣候環境必定會對工程的成本控制產生負面的作用。另外，工期加緊需要加大施工力量的投放，采用一定的加緊措施，如加班、高價進料、和租用設備，勢必會加大工程成本。因此，要充分考慮各方面因素的影響，以準確的計算并控制工程成本[2]。
　　1.7稅金
　　除了上述費用外，還有國家規定的營業稅、城市建設維護費等相關稅金費用，該費用按照國家相關規定或招投標文件規定進行計算。
　　2公路工程招投標中的報價策略和技巧
　　2.1公路工程招投標中的報價策略
　　在公路工程招投標中，施工企業為了爭取中標，則必須有一個明確的方針來指導報價工作，即報價策略。常用的報價策略主要有以下幾個方面：
　　（1）信譽取勝策略。大型企業可以依靠長期形成的良好社會信譽、技術、和管理上的優勢，通過優良的工程質量和服務措施，以合理的價格爭取中標。
　　（2）優勢取勝策略。該策略主要體現在是施工質量、施工速度、價格水平和設計方案上，常用的方法有：①以質取勝，投標企業可以用以前承建的施工項目質量的社會評價及榮譽、質量保證體系、已通過的相關認證作為中標的優勢條件；②以快取勝，通過采用有效措施縮短工期，使招標工程早投產早受益；③以低價格取勝，通過降價擴大業務來源，既降低了工程成本，又為降低新投標工程的承包價格創造了機會；④以改進設計方案取勝，若原設計圖紙存在不合理之處，可提出改進設計方案并切實降低造價的措施。
　　（3）以退為進取勝策略。當在招投標文件中發現模糊之處并可據此提出索賠時，可先報低價先爭取中標獲得工程，等合適機會再選擇索賠。
　　2.2招投標中的報價技巧
　　公路施工企業制定了準確的報價策略后，還需掌握一定的報價技巧，才能有更多的中標幾率。比較實用的報價技巧主要有以下幾個方面：
　　（1）標價重分配法。該方法是在總價確定后，有針對性的對某些項目加價而對其他項目減價，以便在既不提高總價也不影響中標的情況下，提高某些子項的報價，進而獲得最理想的經濟效益。
　　（2）隨機應變報價技巧。在投標截止之前，根據競爭對手可能出現的方案，采取的突然降價法、開口升級法、擴大標價法及許諾優惠條件等技巧以獲得中標機會。
　　（3）聯合保標法。在競爭非常激烈的情況下，可以聯合實力比較雄厚的承包商控制標價，由一家出面進行投標，中標后可將相關部分項目轉讓給其他承包商，也可以輪流互相保標。
　　3結語
　　在市場經濟條件下，公路工程施工招投標工作是一項復雜的系統工程，涉及面比較廣，需要投標企業認真對待，精心組織。在公路工程招投標中，投標報價是其關鍵核心工作，通過成本分析，能夠有效的掌握招投標工程成本影響因素，將成本分析與投標報價有機結合，互相核查，才能以合理的報價中標工程，為施工企業獲得更多的經濟效益。
　　參考文獻：
　　[1]鄧思禮.如何初步確定公路工程項目投標成本[J].四川建筑,2009,29(01):244-245.
　　[2]黃竹學,牟玉玲.淺談成本加利潤的投標報價方法[J].內蒙古民族大學學報,2008,14(4):75-76.