市場營銷管理建設發展是對于經濟改革與新科技建設都有幫助的方面。而對于在市場營銷中的各項措施和方案來說也是大家值得關注的事項。以下就是有關市場營銷方面的一些介紹。

　　摘要：隨著人們消費水平不斷提高，空調已經成為很多家庭的常用電器，這使得近幾年我國空調產業不斷繁榮。本文主要對美的空調市場營銷策略現狀及問題分析，并針對美的空調市場營銷中存在的問題提出解決方案。

　　關鍵詞：美的空調,市場營銷,品牌整合,市場營銷類論文

　　引言

　　我國空調生產企業數量眾多，目前存在格力、海爾、美的、海信等眾多有實力的品牌。這些品牌在生產、研發、營銷、管理等各方面水平都有所差異，企業之間的競爭相當激烈。同時，國外的大企業如松下則利用其強大的研發能力、市場優勢占據部分的高性能、高附加值的高端市場，賺取超額利潤。在競爭激烈的今天，國內領先企業經過不斷追趕已經超越國外企業。目前空調業已經走過了高利潤的空前繁榮時期，行業面臨上游原材料價格上漲，而空調產品的市場價格下降等一系列問題。

　　推薦期刊：《市場營銷導刊》國家級營銷期刊，本著堅持為發展市場經濟服務、為提高流通與營銷學科學術水平服務、為提高企業營銷管理水平服務的辦刊方針。以啟迪營銷思維、傳播營銷理念、推動營銷創新、促進營銷實踐為宗旨。力爭做到觀點、思想和成果交流的平臺;政、企、學、研相結合的紐帶。為從事營銷理論與實踐的業內資深學者;政府和企業高層決策者、業務主管;大專院校流通與營銷專業的師生服務。

　　1、美的空調市場現狀

　　1968年，美的創業，1980年，美的正式進入家電業，1981年注冊美的品牌。截止2015年美的集團用工總數超過14萬人，旗下擁有美的、威靈、小天鵝、華凌、安得、美芝等十余個品牌。格力在空調方面無疑是市場的龍頭老大，海爾和美的緊隨其后，美的空調在價格定位、市場份額、產品知名度等方面相比于格力還是有所不足，甚至在某些方面與海爾相比也有差距。

　　2、美的空調市場營銷策略存在的問題

　　2.1產品管理策略存在的問題

　　(1)技術開發滯后，導致新產品的研發跟不上市場變化的步伐。相對于其他品牌，美的在空調行業未能建立起強勁的領跑實力。其國內主要競爭對手格力、海爾兩家公司總是能在不同的時候推出有自己特點的產品，拿出自己的明星產品。相對于海爾、格力等其他品牌來說，美的對LG(韓國樂金有限公司)、三星空調的模仿和跟隨策略確有長進，但是仍然是跟隨者，沒有完全屬于自己的特性。(2)品牌管理不合理。2013年美的相繼收購華凌和小天鵝之后，其空調品牌就由單一的美的空調變為美的、華凌、小天鵝三個品牌，相對于美的來說，華凌和小天鵝的知名度遠遠不如美的，與其相差甚遠，甚至很多人都沒聽過這兩個品牌，由此導致了企業資源分散，得不到充分利用的局面。(3)品牌知名度不足。在品牌知名度方面，與同行業的競爭對手海爾和格力相比，美的的知名度還遠遠不如人家，尤其是與格力相比，簡直就是不可同日而語。

　　2.2價格管理策略存在的問題

　　價格制定方式存在嚴重問題，競爭導向定價策略會使企業忽略自身產品的特點，反而重視其他品牌產品。在該種定價方式下，集團在很大程度上忽視了產品的成本以及消費者的消費心理，公司存在的目的就是為了盈利，想要盈利，至少需要考慮三個因素，市場、成本、價格，缺一不可，采用競爭導向定價方式會使集團過于重視市場導向，自身的成本則成為了次要因素，這樣會給企業的盈利帶來極大的不確定因素。

　　2.3渠道管理策略存在問題

　　美的空調采用批發商帶動零售商的渠道模式，在一個市場區域內，分公司以及辦事處通過當地的批發商來管理零售商。批發商則可以自由的向零售商供貨，一個地區往往會有幾個批發商，批發商為了搶奪市場，會打壓價格，甚至形成惡意競爭。

　　2.4促銷管理策略存在的問題

　　廣告設計不合理，投入力度不夠。雖然美的空調在廣告投入方面也有巨大投入，但是比同行業投入力度還是有些不足。促銷活動太少，沒有把握好時機。現在空調最主要的功能就是制冷和制熱，夏天天氣炎熱，空調的制冷功能能得到良好的發揮，因此，在很大程度上，空調的制熱功能會被忽視，使用空調的費用遠遠低于暖氣取暖。促銷活動過于集中在夏季，實在是不明智之舉。

　　3、美的空調市場營銷解決對策

　　3.1產品管理解決對策

　　(1)提高產品創新能力。注重創新，加大研發力度。為了跟上市場的需求，不能總跟在競爭對手的后面進行產品開發，這樣在自己產品上市之前就會被市場所淘汰，跟不上市場的要求，所以我們進行創新，創新是一個至關重要的話題，它是企業賴以生存的根本，是企業發展的源泉，理念創新和技術創新是最重要的兩個方面，美的進行創新也要在這兩個方面下功夫。(2)提高產品的個性化程度。隨著互聯網以及人工智能的發展，人們的生活進入到了網絡時代，生活水平得到了質的飛躍。而在空調行業，各大品牌的產品依舊停留在了過去的理念，所以在新產品的研發上，美的應該更加注重將產品與互聯網以及人工智能結合，生產出更加人性化、更加高質量的產品。在目前的市場上，這個方面的空調還沒有出現，美的則更應該抓住這個機會，生產出具有更加領先特色的產品。(3)加強品牌整合。對于品牌管理，美的應該實行單一品牌策略，相對于過去的多品牌策略，單一的品牌策略可以使美的集團充分利用美的這一品牌。與美的這一品牌相比，華凌和小天鵝這兩個品牌就是小巫見大巫，沒有可比性，繼續實行多品牌戰略，只會讓集團自身的資源分散，得不到集中，造成資源利用效率低下的局面。

　　3.2價格管理對策

　　(1)合理定價。價格是價值的尺度，俗話說一分錢一分貨，定價之時就應該充分考慮自己產品的內在價值，而不受競爭產品價格的影響，同時還要考慮自己的制造成本，銷售目標，采用成本導向定價、需求導向定價、競爭導向定價三種方式相結合的定價策略，這樣不但能夠保證自己的盈利狀況，還能取得一定的市場收益，提升自己的市場占有率。因此，美的在定價的時候，采取與格力同價或略低的策略就好。(2)做好新產品定價。關于新產品的定價，集團完全可以避免以上這種情況，新產品在上市初期是獨一無二的，因此就不需要考慮競爭產品。集團只需要根據自己的成本以及利潤比例來定價自己的產品，甚至集團還可以加大自己的利潤比率，一次來提升自己的營業績效。

　　3.3渠道管理對

　　3.3.1健全渠道管理制度。首先可以對經銷商統一編碼登記，建立詳細的經銷商資料數據庫，并發放《指定經銷商證書》以確認其身份合法性。另外對貨源的流動也采取編碼。通過貨物包裝上的產品編碼，就可以識別該貨物的銷售區域和所屬銷售商，這樣就可以有效防止異地串貨，價格惡意競爭等行為。3.3.2加強渠道控制力度。加強對經銷商的管理，由經廠家牽頭與一級經銷商、二級經銷商簽署三方協議，并將三方協議發布在整個美的家電的銷售網絡平臺上。這樣除了能有效控制產品銷售價格，資金及時回流之外，還能保證各級經銷商的合理權益。還應該及時與經銷商溝通和銷售拜訪，使美的與經銷商之間在產品經營策略、品牌經營歷年及各種促銷手段等方面保持思想一致，實現共贏，促進銷售。

　　3.4促銷策略對策

　　3.4.1反季節促銷。在促銷方面，可分為銷售型促銷和市場提升型促銷。“旺季重銷售、淡季重品牌”這是銷售行業說的較多的一句話，但是很少有人去懷疑這句話的合理性。在空調行業，一般夏季和冬季為旺季，春季和秋季為淡季，然而在過去的促銷活動中，美的只注重了夏季而忘卻了冬季，由此造成極大的損失。同時，由于空調行業的特殊性，在淡季反而重視銷售，因而在現在的促銷活動中，無論是淡季還是旺季都應該得到足夠的重視。3.4.2廣告促銷。在廣告設計方面，要圍繞自己的理念——一度電的效果，一秒鐘的時間，瞬間給你非一般的感覺。這樣不但會突出自己產品低消耗的特點，而且會顯現出產品的其他特點。在重新設計廣告之后，還需要加大投入的力度，廣告在產品宣傳中發揮著不可替代的作用，它能向目標公眾傳遞著產品信息、公司信息。

　　4、結論

　　總之，提高市場營銷管理是美的空調企業的必然需求。只有采取不斷加強產品管理，掌握核心技術，建立良好銷售渠道，樹立一流品牌等一系列手段，才能使美的空調在激烈的競爭中脫穎而出，使美的空調企業發展的更快、更好。