經(jīng)濟(jì)建設(shè)管理發(fā)展與當(dāng)前的市場營銷運(yùn)用方面有直接的關(guān)系，而市場營銷戰(zhàn)略中的人才管理制度條例可以使得營銷管理十分便捷。

　　摘要：專業(yè)市場營銷人才的培養(yǎng)不僅需要正確的培養(yǎng)目標(biāo)、配套完善的課程體系和擁有豐富的教學(xué)方法，也需要一種合理的考核方式。合理有效的考核方式往往能夠真實(shí)的反應(yīng)出學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。

　　關(guān)鍵詞：市場營銷制度,市場營銷戰(zhàn)略,市場營銷論文

　　一、現(xiàn)行市場營銷人才培養(yǎng)存在的問題

　　1.培養(yǎng)目標(biāo)定位偏差

　　市場營銷人才培養(yǎng)目標(biāo)是各高校進(jìn)行專業(yè)設(shè)置和構(gòu)建相應(yīng)教學(xué)體系的基本前提，決定了整個教學(xué)的方向、結(jié)構(gòu)、方法以至市場營銷人才的培養(yǎng)質(zhì)量。目前，大多數(shù)高校仍然以培養(yǎng)綜合型和通用型的市場營銷人才為目標(biāo)，其忽略了市場需求這個不斷變化的重要因素，因此出現(xiàn)高校市場營銷人才供應(yīng)無法滿足市場需求的情況。

　　推薦期刊：《市場營銷導(dǎo)刊》以啟迪營銷思維、傳播營銷理念、推動營銷創(chuàng)新、促進(jìn)營銷實(shí)踐為宗旨。力爭做到觀點(diǎn)、思想和成果交流的平臺;政、企、學(xué)、研相結(jié)合的紐帶。為從事營銷理論與實(shí)踐的業(yè)內(nèi)資深學(xué)者;政府和企業(yè)高層決策者、業(yè)務(wù)主管;大專院校流通與營銷專業(yè)的師生服務(wù)。

　　2.課程設(shè)置混亂

　　目前，雖然各高校市場營銷專業(yè)教學(xué)計劃中的課程體系設(shè)置為公共必修課、專業(yè)基礎(chǔ)課、專業(yè)選修課和公共選修課幾大類，但幾類課程之間，各門課之間缺乏內(nèi)在聯(lián)系，開課前后邏輯順序不對，教學(xué)主線不突出等問題依然存在。

　　3.師資隊伍薄弱

　　專業(yè)知識和技能過硬的師資隊伍是培養(yǎng)高質(zhì)量市場營銷人才的必備條件。目前,多數(shù)高校的教學(xué)隊伍都是以偏基礎(chǔ)理論知識的教師居多,缺乏具有專業(yè)技能和實(shí)踐教學(xué)能力的企業(yè)型導(dǎo)師。

　　4.教學(xué)方法落后

　　大多數(shù)高校仍采用傳統(tǒng)的老師授課、學(xué)生記筆記的灌輸式的教學(xué)方法，缺少與學(xué)生之間的互動，同時缺少課堂理論在實(shí)際中的應(yīng)用。重理論、輕實(shí)踐的這種過于單一和死板的教學(xué)方法往往無法調(diào)動學(xué)生的積極性，導(dǎo)致學(xué)習(xí)興趣下降，也阻礙了學(xué)生創(chuàng)新能力的發(fā)展。

　　5.考核方式單一目前，我國大多數(shù)高校仍采用傳統(tǒng)的以閉卷考試或其他知識測試的形式來考核學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，既忽略了對學(xué)生學(xué)習(xí)過程和實(shí)踐能力的檢測，也阻礙了學(xué)生實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力的提高。

　　二、市場營銷人才培養(yǎng)目標(biāo)的轉(zhuǎn)變

　　正確的目標(biāo)往往讓努力事半功倍。結(jié)合市場需求，以市場營銷人才培養(yǎng)目標(biāo)轉(zhuǎn)變?yōu)槌霭l(fā)點(diǎn)，創(chuàng)新市場營銷人才培養(yǎng)機(jī)制。

　　1.綜合型轉(zhuǎn)為能力導(dǎo)向型

　　將綜合型營銷人才作為培養(yǎng)目標(biāo)，開設(shè)的課程雜亂繁多，往往讓學(xué)生感到精力不足，無法保證課程完成質(zhì)量，甚至有的學(xué)生出現(xiàn)個別科目掛科、重修等現(xiàn)象。市場營銷作為一門實(shí)用性很強(qiáng)的學(xué)科，應(yīng)以市場需求為出發(fā)點(diǎn)，以培養(yǎng)從事某一具體的職業(yè)所必須具備的能力為導(dǎo)向，將能力導(dǎo)向型營銷人才作為培養(yǎng)目標(biāo)。

　　2.通用型轉(zhuǎn)為專業(yè)型

　　很多傳統(tǒng)院校都旨在培養(yǎng)通用型或復(fù)合型人才，然而現(xiàn)有的教學(xué)體系造就的往往是“全”而不專，看似樣樣通卻樣樣不會。隨著社會分工越來越精細(xì)化，可以預(yù)見未來的市場需求更多的是專業(yè)型人才。以市場營銷專業(yè)中高端制造裝備方向為例,越來越多的用人單位在面試的時候更看重的是專業(yè)知識水平和專業(yè)技能，而且很多崗位明確要求需要具有某專業(yè)技能的應(yīng)聘者。因此，通用型的人才培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)及時根據(jù)市場需求做出轉(zhuǎn)變。

　　三、營銷人才培養(yǎng)創(chuàng)新

　　1.培養(yǎng)模式創(chuàng)新

　　隨著市場競爭的加劇，企業(yè)對市場營銷人才的需求層次和創(chuàng)新能力也在逐漸提高。然而目前很多高校還是采用傳統(tǒng)的人才培養(yǎng)方式，“閉門造車”，重理論、輕實(shí)踐等，造成人才供給與市場需求脫節(jié)現(xiàn)象。為了解決這種現(xiàn)象，學(xué)校應(yīng)與企業(yè)共同擔(dān)負(fù)人才培養(yǎng)任務(wù)，共同制定培養(yǎng)方案，根據(jù)企業(yè)對人才的規(guī)格要求進(jìn)行相應(yīng)的組織教學(xué)和實(shí)習(xí)培訓(xùn)，即“3+1”的培養(yǎng)模式，3年的校內(nèi)教學(xué)和一年的企業(yè)實(shí)踐。通過“3+1”的培養(yǎng)模式，既使得學(xué)生能夠掌握企業(yè)或者市場需求的專業(yè)理論知識和技能，并能夠?qū)⑺鶎W(xué)的理論知識和技能得以應(yīng)用，通過實(shí)踐檢驗，使得學(xué)生對所學(xué)知識和所掌握技能有一個更深入了理解和應(yīng)用。

　　2.課程體系創(chuàng)新

　　為了使學(xué)生在具備基礎(chǔ)能力的前提下，掌握一定的業(yè)務(wù)能力和實(shí)踐能力，并具備一定的創(chuàng)新能力，應(yīng)將市場營銷專業(yè)課程劃分為基礎(chǔ)能力模塊、專業(yè)能力模塊、實(shí)踐能力模塊和創(chuàng)新能力模塊。

　　基礎(chǔ)能力：基礎(chǔ)能力指的是大學(xué)畢業(yè)生在社會中獨(dú)立學(xué)習(xí)和生活的能力，如學(xué)習(xí)能力、語言能力、寫作能力、計算機(jī)水平以及道德修養(yǎng)等。

　　專業(yè)能力：專業(yè)能力指的是完成某一類職業(yè)工作所必備的能力。如蘭州理工大學(xué)市場營銷(高端裝備營銷管理方向)專業(yè)，以經(jīng)濟(jì)、管理、營銷等方面專業(yè)知識為基礎(chǔ)，培養(yǎng)掌握高端裝備制造技術(shù)的專業(yè)型營銷人才。

　　實(shí)踐能力：實(shí)踐能力指的是實(shí)際應(yīng)用和操作能力。市場營銷專業(yè)中的實(shí)踐能力指的是能夠?qū)⑺鶎W(xué)的專業(yè)理論知識用于指導(dǎo)實(shí)際應(yīng)用和操作的這么一個過程。鑒于市場營銷是一門應(yīng)用性和實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，學(xué)校應(yīng)加大對于實(shí)踐教學(xué)的重視程度。

　　創(chuàng)新能力：創(chuàng)新能力指的是在總結(jié)和吸取過去的經(jīng)驗與教訓(xùn),在面臨新的問題或任務(wù)時,能以新的工作技巧或工作方法來完成。市場營銷專業(yè)的創(chuàng)新能力要求在已經(jīng)具備相當(dāng)?shù)膶�業(yè)知識和技能的基礎(chǔ)上，對市場中出現(xiàn)的各種問題，能以創(chuàng)造性的眼光看待，創(chuàng)新思路，提出新的解決辦法。這是四個模塊中最難的一塊,也是最具有價值的一塊。

　　3.教學(xué)團(tuán)隊創(chuàng)新

　　優(yōu)秀的師資力量是好的教學(xué)成果的保障。傳統(tǒng)的教學(xué)隊伍都是學(xué)校老師組建的，而且都是以理論知識教學(xué)為主。然而隨著企業(yè)對于專業(yè)市場營銷人才的實(shí)踐能力要求不斷提高，學(xué)校的教學(xué)團(tuán)隊也應(yīng)該做出改變。學(xué)校可以與企業(yè)加強(qiáng)校企合作，聘用企業(yè)優(yōu)秀人才作為學(xué)生的企業(yè)導(dǎo)師，努力打造“雙師型”教學(xué)隊伍，即理論型和實(shí)踐型兼具。

　　4.教學(xué)方法創(chuàng)新

　　在確定了課程體系及教學(xué)內(nèi)容之后，必須采用正確有效的教學(xué)方法才能保證教學(xué)效果，最終保證人才培養(yǎng)質(zhì)量。為調(diào)動學(xué)生課堂積極性，近年來也有很多采用諸如分組討論法、經(jīng)典案例引入法、角色扮演法等方法。雖然這些方法能夠調(diào)動學(xué)生課堂上的積極性，但是還是無法做到知行合一或者是學(xué)以致用，下面總結(jié)幾種實(shí)踐教學(xué)方法用以彌補(bǔ)課堂教學(xué)的不足。

　　①現(xiàn)場教學(xué)：所謂百聞不如一見，教師可以帶領(lǐng)學(xué)生在商場、超市、工廠等地現(xiàn)場教學(xué)。學(xué)生既可以掌握市場營銷的基本原理，又能對市場營銷的實(shí)際操作要領(lǐng)有一定的應(yīng)用;

　　②軟件實(shí)習(xí)：由于現(xiàn)在的多媒體技術(shù)、信息技術(shù)的爆炸式發(fā)展，使得大量的應(yīng)用型教學(xué)軟件應(yīng)運(yùn)而生。學(xué)校可以應(yīng)用軟件為主導(dǎo)，通過多種應(yīng)用型軟件(如統(tǒng)計軟件、ERP軟件、營銷軟件等)，提高學(xué)生的實(shí)踐能力;

　　③模擬實(shí)驗：聽百遍、看百遍，不如自己親自動手做一遍。學(xué)校應(yīng)加強(qiáng)實(shí)驗室基礎(chǔ)建設(shè)，擴(kuò)大實(shí)驗室開放程度。注重基礎(chǔ)性實(shí)驗、擴(kuò)大綜合性實(shí)驗、強(qiáng)化創(chuàng)新性實(shí)驗。以情景模擬為主導(dǎo)，重點(diǎn)突出應(yīng)對各種市場因素變化的技能，如商務(wù)談判和廣告營銷活動等;

　　④課題、項目教學(xué)法：即學(xué)生通過參與一個完整的課題或項目來達(dá)到實(shí)踐教學(xué)的目的。學(xué)校教師可以帶領(lǐng)自己的學(xué)生參與國家課題或企業(yè)項目，在此過程中，教師充當(dāng)?shù)氖且粋�指導(dǎo)者和活動組織者角色，充分調(diào)動學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力和分析、解決問題的能力;

　　⑤企業(yè)頂崗實(shí)踐：學(xué)校的教學(xué)的最終目標(biāo)就是為社會、企業(yè)輸送有用的人才，而人才的檢驗標(biāo)準(zhǔn)也只有一個，就是實(shí)踐。在“3+1”的培養(yǎng)模式下，學(xué)生經(jīng)過三年的校內(nèi)教學(xué)，最后一年在企業(yè)導(dǎo)師的帶領(lǐng)下，在企業(yè)工作崗位上真正做到理論聯(lián)系實(shí)際，不斷發(fā)現(xiàn)問題，不斷完善自己，最終成為符合企業(yè)要求和社會需要的的有用人才。