在企業(yè)之間營銷競爭持續(xù)加劇，傳統(tǒng)營銷模式效果持續(xù)走低的情況下，新媒體營銷在企業(yè)營銷中的地位不斷彰顯，其對于傳統(tǒng)營銷的替代成為了一個必然趨勢。本文是一篇市場營銷論文范文，主要論述了新媒體營銷和傳統(tǒng)營銷融合策略探討。

　　摘要：在新媒體不斷普及的背景之下，新媒體營銷正在悄然的改變著企業(yè)傳統(tǒng)營銷模式，目前無處不在的新媒體給傳統(tǒng)營銷模式帶來了巨大的沖擊。如何利用好新媒體營銷，使之與傳統(tǒng)營銷更好的進(jìn)行結(jié)合，基于此，成為了企業(yè)營銷中需要重點考慮的課題。本文對于新媒體營銷內(nèi)涵與特點、傳統(tǒng)營銷主要模式以及利弊等內(nèi)容進(jìn)行了具體探討，系統(tǒng)闡述了新媒體營銷和傳統(tǒng)營銷有機(jī)結(jié)合的具體策略，以期幫助企業(yè)形成一個更加有效的營銷模式，全面提升企業(yè)營銷水平。

　　關(guān)鍵詞：新媒體營銷,傳統(tǒng)營銷,結(jié)合,策略

　　由于兩種營銷模式各有利弊，因此短時間內(nèi)來看，二者雖然是此消彼長的關(guān)系，但是新媒體營銷并不能完全取代傳統(tǒng)營銷模式，如何實現(xiàn)二者之間有機(jī)融合，成為了企業(yè)營銷領(lǐng)域的一個難點和重點。當(dāng)前很多企業(yè)在新媒體營銷與傳統(tǒng)營銷方面的結(jié)合不是很理想，結(jié)果導(dǎo)致了這兩種營銷模式的作用得不到充分發(fā)揮，拖累了企業(yè)的營銷效果，針對這一問題，企業(yè)營銷中必須積極擁抱新媒體營銷，同時采取有效措施確保新媒體營銷與傳統(tǒng)營銷的有機(jī)結(jié)合，從而實現(xiàn)企業(yè)與營銷水平的持續(xù)提升。

　　一、新媒體營銷內(nèi)涵以及特點

　　(一)新媒體營銷內(nèi)涵

　　新媒體營銷從字面意義上來理解就是指利用各種新媒體來進(jìn)行營銷活動的開展，這些年隨著“微信”、“微博”等新媒體的不斷涌現(xiàn)，新媒體營銷逐漸成為了企業(yè)營銷的重要選擇。新媒體營銷的核心在于新媒體，即借助于新媒體這一載體來進(jìn)行營銷，其現(xiàn)實背景在于新媒體逐漸成為了人們獲取信息的主要渠道，這使得新媒體成為企業(yè)營銷的主要平臺。新媒體的“新”只是相對于傳統(tǒng)廣播、電視等傳媒而言的。

　　(二)新媒體營銷特點

　　新媒體營銷相對于傳統(tǒng)營銷來說，具有以下幾個方面營銷特點：首先就是成本較低，新媒體營銷成本相對于傳統(tǒng)營銷來說成本較低，信息推送可以送達(dá)很多人，邊際成本幾乎為零;其次就是互動性比較強，傳統(tǒng)營銷就是信息推送，沒有反饋，而新媒體營銷，用戶可以進(jìn)行評論、點贊等互動行為，互動反饋可以讓企業(yè)營銷進(jìn)行不斷調(diào)整;三是新媒體營銷比較精準(zhǔn)，新媒體營銷可以一定程度上改變傳統(tǒng)營銷“普遍撒網(wǎng)”的低效，僅僅吸引感興趣的潛在消費者點擊閱讀，因此大大提升了營銷的精準(zhǔn)性。還有就是新媒體具有內(nèi)容豐富、推陳出新、長尾效應(yīng)等特點，這些特點使得新媒體營銷效果非傳統(tǒng)營銷可以替代。

　　二、傳統(tǒng)營銷模式以及利弊

　　(一)傳統(tǒng)營銷模式

　　傳統(tǒng)營銷模式是以“4P”營銷理論為核心，借助于廣播、電視等媒體來進(jìn)行營銷活動的模式，其基本出發(fā)點就是強調(diào)將更多的產(chǎn)品以及服務(wù)銷售給客戶，從而實現(xiàn)利潤的最大化。傳統(tǒng)營銷的主要手段就是大做廣告，向顧客單方面的推送各種促銷信息，但實踐證明，在目前各種廣告充斥人們眼球的背景之下，傳統(tǒng)營銷效果不斷下降。

　　(二)傳統(tǒng)營銷利弊

　　傳統(tǒng)營銷模式盡管營銷效果不斷下降，但是這并不意味著這一營銷模式一無是處，傳統(tǒng)營銷本身也有自身的優(yōu)點，這些優(yōu)點是新媒體營銷難以完全取代傳統(tǒng)營銷的主要原因。傳統(tǒng)營銷的優(yōu)點主要就是目前人們在價值理念、購物行為等方面已經(jīng)比較適應(yīng)傳統(tǒng)營銷，這種習(xí)慣難以短時間內(nèi)徹底扭轉(zhuǎn)。另外就是對于一些不使用新媒體的老年人來說，傳統(tǒng)營銷依然是非常有效的營銷手段，同時并不是所有的產(chǎn)品都適合新媒體營銷。

　　三、新媒體營銷和傳統(tǒng)營銷有機(jī)結(jié)合策略

　　新媒體營銷與傳統(tǒng)營銷相互搭配、有機(jī)結(jié)合，將會極大的提升企業(yè)營銷效果，而做好新媒體營銷與傳統(tǒng)營銷的有機(jī)結(jié)合，關(guān)鍵是要做好以下幾個工作：

　　(一)樹立起來整合營銷理念

　　企業(yè)在新媒體營銷以及傳統(tǒng)營銷有機(jī)結(jié)合方面，關(guān)鍵是要樹立起來整合營銷理念，明確新媒體營銷與傳統(tǒng)營銷的利弊，意識到二者之間的互補作用，在這一理念的指導(dǎo)下來構(gòu)建一個立體化、全方位的營銷體系。在企業(yè)營銷目標(biāo)之下，無論是新媒體營銷也好，還是傳統(tǒng)營銷也好，只要有助于營銷目的實現(xiàn)、營銷效果提升營銷模式、手段都需要使用，借助兩者合力共同促進(jìn)營銷水平的不斷提升。

　　(二)在營銷內(nèi)容方面做到搭配

　　新媒體營銷以及傳統(tǒng)營銷目前針對的客戶群體不太一樣，同時兩種營銷模式的特質(zhì)也不盡相同，因此客觀上需要在營銷內(nèi)容方面來做到良好搭配。企業(yè)在新媒體營銷與傳統(tǒng)營銷結(jié)合方面，需要制定不同的營銷方案，盡力發(fā)揮兩種營銷模式的優(yōu)點。舉例而言，傳統(tǒng)營銷內(nèi)容要更加直接，而新媒體營銷則需要彰顯更多的趣味性。

　　(三)在營銷模式方面靈活結(jié)合

　　新媒體營銷模式以及傳統(tǒng)營銷模式有機(jī)結(jié)合的關(guān)鍵在于營銷模式層面需要做到靈活多樣，新媒體營銷方面可以采用事件營銷、社交營銷等手段，傳統(tǒng)營銷則可以采用廣告營銷、人員推廣等手段，將這些手段進(jìn)行靈活結(jié)合，所取得的營銷效果顯然要好于單純的新媒體營銷或者傳統(tǒng)營銷。

　　對于絕大部分的企業(yè)來說，企業(yè)營銷工作開展中新媒體營銷以及傳統(tǒng)營銷將會長期共存，企業(yè)要想實現(xiàn)營銷效果的不斷提升，將新媒體營銷與傳統(tǒng)營銷進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，這是必須要做好的工作，反之如果二者之間沒有良好的結(jié)合，將會拖累企業(yè)營銷水平的提升。而在新媒體營銷以及傳統(tǒng)營銷有機(jī)結(jié)合的過程中，除了要在理念層面樹立整合營銷理念之外，更是要在營銷方案以及方法層面做好配合。

　　參考文獻(xiàn)：

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　　[2]孟秀燕.論新媒體時代下企業(yè)營銷方式的轉(zhuǎn)變[J].市場周刊，2014(1)

　　市場營銷論文發(fā)表期刊推薦《新營銷》以馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹黨的教育方針和“雙百方針”，理論聯(lián)系實際，開展教育科學(xué)研究和學(xué)科基礎(chǔ)理論研究，交流科技成果，促進(jìn)學(xué)院教學(xué)、科研工作的發(fā)展，為教育改革和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)做出貢獻(xiàn)。