摘要：市場營銷專業(yè)是理論與實(shí)踐結(jié)合非常緊密的專業(yè),是知識(shí)與技能并重的專業(yè)。隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的不斷深化，市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)也應(yīng)該得到不斷完善和發(fā)展。市場營銷人才培養(yǎng)應(yīng)以市場為導(dǎo)向，著重培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力，以符合市場對(duì)營銷人才的要求。
　　關(guān)鍵詞：市場營銷論文，人才培養(yǎng)論文，實(shí)踐能力論文，創(chuàng)新能力
　　
　　一、市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)存在的主要問題
　　市場營銷學(xué)是建立在經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為科學(xué)、管理學(xué)等學(xué)科基礎(chǔ)上的綜合性、應(yīng)用型學(xué)科,具有較強(qiáng)的實(shí)際可操作性。它是以市場經(jīng)濟(jì)作為先決條件,于20世紀(jì)初在美國發(fā)展起來。1992年,國家專業(yè)目錄列入市場營銷。目前,高校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)與社會(huì)、企業(yè)要求存在一定差距。其主要問題在于:
　　1、對(duì)市場營銷人才市場的信息不了解論文
　　市場真正需要什么樣的人才？要求具備什么樣的能力？學(xué)校、甚至授課老師并不了解或準(zhǔn)確了解，培養(yǎng)目的不鮮明。我院的很多從事營銷教學(xué)活動(dòng)的教師是直接從學(xué)生到老師的崗位的，接觸的是書本,雖然作過一些調(diào)研工作,但畢竟沒有在企業(yè)真正從事過營銷,對(duì)營銷理念的認(rèn)識(shí)僅停留在理性上,缺乏感性認(rèn)識(shí)和體驗(yàn)，明顯缺乏市場營銷的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場需求把握不準(zhǔn)。我們知道市場營銷學(xué)是一門與實(shí)踐結(jié)合比較緊密的學(xué)科，但更多時(shí)候，教師教學(xué)活動(dòng)就是照搬西方的或教科書上程式化的東西、紙上談兵。
　　2、缺乏實(shí)驗(yàn)教學(xué)的完整計(jì)劃和系統(tǒng)的教學(xué)指導(dǎo)大綱
　　現(xiàn)有的實(shí)驗(yàn)設(shè)備特別是市場營銷實(shí)驗(yàn)室的利用率不高。雖然對(duì)校內(nèi)開放，但學(xué)生用于非教學(xué)性用途，諸如打游戲、QQ聊天等多，用于教學(xué)性的實(shí)驗(yàn)不多。這一方面是現(xiàn)有的實(shí)驗(yàn)課設(shè)計(jì)不合理，另一方面也與教師的指導(dǎo)不足有關(guān)。現(xiàn)有的實(shí)驗(yàn)軟件系統(tǒng)的建設(shè)不足，必要的專業(yè)課及專業(yè)基礎(chǔ)課的教學(xué)軟件匱乏，學(xué)院缺乏對(duì)實(shí)驗(yàn)室的進(jìn)一步投入。
　　3、市場營銷專業(yè)課的實(shí)驗(yàn)內(nèi)容缺乏創(chuàng)新
　　拓展市場營銷專業(yè)課的實(shí)驗(yàn)內(nèi)容已是當(dāng)務(wù)之急。從已增加的實(shí)踐環(huán)節(jié)看，普遍存在著過程管理不嚴(yán)格，內(nèi)容與形式缺乏創(chuàng)新，經(jīng)費(fèi)支持及政策保障力度不夠等現(xiàn)象。
　　4、只重視知識(shí)的培養(yǎng)，忽略素質(zhì)的教育
　　大學(xué)生的社會(huì)適應(yīng)能力、外語能力、信息處理能力、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力都有增強(qiáng)，綜合素質(zhì)也有所提高。不足之處集中體現(xiàn)在：學(xué)生的法制、誠信、團(tuán)隊(duì)意識(shí)淡薄，自主學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力有待提高，專業(yè)知識(shí)和技能的掌握方面有所下降。
　　二、市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)必須與企業(yè)人才需求接軌論文
　　企業(yè)在招聘市場營銷人員時(shí)大多提出具有相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，由此可以看出，企業(yè)需要的是有較強(qiáng)營銷能力的人才。企業(yè)從推出新產(chǎn)品開始,要為其做準(zhǔn)確的市場定位；要尋找目標(biāo)市場,要找出機(jī)會(huì)與威脅；要制定營銷戰(zhàn)略和策略；要選用促銷手段；要制定行動(dòng)方案；要與合作伙伴、競爭對(duì)手、消費(fèi)者交往；要對(duì)營銷過程進(jìn)行調(diào)控等等，這都是市場營銷所應(yīng)包含的內(nèi)容。企業(yè)完整的營銷工作的推進(jìn)，需要綜合多種能力于一身的復(fù)合型人才。綜合起來,大致應(yīng)具備以下幾種能力:
　　1、調(diào)研、分析能力論文
　　市場營銷活動(dòng)有大量的前期工作要做。對(duì)市場的預(yù)測；對(duì)消費(fèi)者購買行為、能力的調(diào)查、研究；對(duì)產(chǎn)品進(jìn)入市場后所能遇到的機(jī)會(huì)、出現(xiàn)的兇兆的預(yù)測，都需要市場營銷人員具備較高的調(diào)研、分析能力，盡最大可能避免消除營銷活動(dòng)推進(jìn)中的不利因素。
　　2、決策能力論文
　　面對(duì)復(fù)雜多變的市場環(huán)境，面對(duì)眾多的競爭對(duì)手，面對(duì)日見成熟的消費(fèi)者，要制定出正確的營銷戰(zhàn)略、營銷策略，沒有較強(qiáng)的決策能力是不行的。這種決策能力從教師空洞的講授中是學(xué)不到的，它需要經(jīng)過企業(yè)實(shí)際管理、營銷工作的歷練。這種決策能力關(guān)乎每項(xiàng)營銷活動(dòng)的成敗。因此，企業(yè)對(duì)市場營銷人員決策能力十分重視。但是，目前市場營銷專業(yè)教育卻沒有對(duì)此給予足夠重視。
　　3、熟悉及運(yùn)用法律知識(shí)的能力論文
　　市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需要健全的法律、法規(guī)的保護(hù)，企業(yè)要想在激烈的競爭當(dāng)中生存下去，一定要知法、懂法、守法。營銷的策略是否違反了相關(guān)的行業(yè)法規(guī)，促銷手段是否有不正當(dāng)競爭嫌疑，有沒有注意到保護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益，這些都關(guān)乎著營銷活動(dòng)能否順利推進(jìn)，也關(guān)乎到企業(yè)是否能取得經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益的雙贏。因此，市場營銷從業(yè)人員是否具備較深法律知識(shí)，并能自如地運(yùn)用法律的能力也是很重要的。
　　4、公關(guān)、溝通能力
　　企業(yè)市場營銷活動(dòng)的開展，是在宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境兩個(gè)方面展開的,但主要是與人打交道。上至政府部門、行業(yè)主管、新聞媒介、供應(yīng)商，下到競爭對(duì)手、中間商、消費(fèi)者，都要保持建立良好的關(guān)系，以利于企業(yè)爭取到優(yōu)惠的行業(yè)政策、有利的競爭環(huán)境、配合的媒體導(dǎo)向。這就要求每位市場營銷從業(yè)人員具備較強(qiáng)的交往、溝通能力，能夠?yàn)槠髽I(yè)協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系。同時(shí)，營銷活動(dòng)的展開，不僅限于對(duì)外要搞好公共關(guān)系，對(duì)內(nèi)也要搞好各部門之間的合作關(guān)系。因此，企業(yè)在選用人才時(shí),十分注重其公關(guān)、溝通能力。
　　5、策劃、寫作能力
　　企業(yè)營銷活動(dòng)的推進(jìn),其中很大一部分的工作要落實(shí)到案頭工作上，因此，需要營銷人才具有較強(qiáng)的寫作、策劃能力，尤其是商用文件的寫作能力。在企業(yè)中，這些能力是一個(gè)市場營銷人員必備的。但在，我院市場營銷專業(yè)教育中對(duì)此并沒有特別重視。
　　6、應(yīng)變、創(chuàng)新能力
　　企業(yè)市場營銷活動(dòng)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，加之企業(yè)周圍的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境都處在不斷變化之中，因此，市場營銷從業(yè)人員需要根據(jù)變化的情景及時(shí)調(diào)整、改變營銷策略，此時(shí)，應(yīng)變、創(chuàng)新能力就顯得十分重要了。例如，在面對(duì)同質(zhì)化產(chǎn)品的競爭時(shí),宜采用人無我有、人有我新的銷售手段，重新定位自身產(chǎn)品。只有這樣，才能保證企業(yè)在競爭中立于不敗之地。
　　三、新型市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)途徑
　　1、教學(xué)上實(shí)行開放式教學(xué)，在管理上實(shí)行彈性學(xué)制和學(xué)分制
　　隨著人類社會(huì)的發(fā)展，市場營銷教育觀念也得隨著市場的變化而變化，那就是要以受教育者為中心，以學(xué)生為中心，實(shí)行開放教育。所謂開放教育是針對(duì)封閉式教育而言的，其特征是①以學(xué)生為學(xué)習(xí)中心；②采用多種教學(xué)手段和方法；③突破各種學(xué)習(xí)限制；④學(xué)生對(duì)課程選擇和媒體使用有一定自主權(quán)，在學(xué)習(xí)方式、學(xué)習(xí)進(jìn)度、學(xué)習(xí)時(shí)間和地點(diǎn)也有一定的自主權(quán)；⑤在教學(xué)上采用多媒體和現(xiàn)代信息技術(shù)。
　　實(shí)行彈性學(xué)制和學(xué)分制，為學(xué)生提供一個(gè)更靈活的學(xué)習(xí)制度，學(xué)生可以根據(jù)自身個(gè)性差異選擇更能適合自己發(fā)展的學(xué)習(xí)內(nèi)容和方法。為優(yōu)秀的學(xué)生提供超前發(fā)展的機(jī)會(huì)——市場營銷專業(yè)本身課程不是很重，本專業(yè)學(xué)生可以輔修其他專業(yè)課程，力爭完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，塑造復(fù)合型人才；給經(jīng)濟(jì)困難的學(xué)生提供再次發(fā)展的機(jī)會(huì)——分階段完成學(xué)業(yè)，鼓勵(lì)邊實(shí)踐邊學(xué)習(xí)；給成績較差的學(xué)生提供平等發(fā)展的機(jī)會(huì)——圓滿完成學(xué)業(yè)，使不同層次的學(xué)生都能學(xué)有所成。
　　2、加強(qiáng)專業(yè)建設(shè)優(yōu)化課程結(jié)構(gòu)
　　從畢業(yè)生應(yīng)具備的知識(shí)和能力的反饋情況看，專業(yè)建設(shè)和課程體系的改革應(yīng)以提高素質(zhì)為主線，培養(yǎng)綜合職業(yè)能力為重點(diǎn)。更新市場營銷教學(xué)內(nèi)容，擴(kuò)大知識(shí)的科技含量，突出創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)造能力的培養(yǎng)，尤其是調(diào)研、策劃能力。在設(shè)置市場營銷課程體系時(shí)，不斷充實(shí)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。第三學(xué)期開設(shè)“市場認(rèn)知實(shí)習(xí)”，目的在于引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識(shí)市場、了解市場營銷、學(xué)會(huì)做簡單的市場調(diào)查分析，并寫出專題分析報(bào)告。第四學(xué)期開設(shè)“專題市場調(diào)研”，目的讓學(xué)生學(xué)會(huì)針對(duì)某個(gè)特殊產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)和服務(wù)市場的市場運(yùn)作方式，培養(yǎng)學(xué)生做市場需求分析、市場競爭分析、市場拓展分析的能力；第五學(xué)期開設(shè)“營銷策劃設(shè)計(jì)”，目的是讓學(xué)生結(jié)合市場的營銷活動(dòng)，發(fā)揮學(xué)生的市場營銷創(chuàng)造能力，使得學(xué)生的理論知識(shí)與實(shí)踐結(jié)合的更加緊密。第七學(xué)期開設(shè)“學(xué)年論文”，目的是通過做學(xué)年論文，使得學(xué)生的綜合分析能力得以提高。為畢業(yè)論文奠定基礎(chǔ)。
　　3、培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新能力
　　在2中提到的市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)中，優(yōu)化了市場營銷課程結(jié)構(gòu)。但在創(chuàng)新能力的培養(yǎng)上還要和實(shí)際的創(chuàng)業(yè)環(huán)節(jié)結(jié)合起來。創(chuàng)業(yè)環(huán)節(jié)實(shí)踐主要是進(jìn)行創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練。其主要內(nèi)容包括營銷技術(shù)、人際關(guān)系、心理素質(zhì)等方面的訓(xùn)練。創(chuàng)業(yè)實(shí)踐是有針對(duì)性地組織學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)辦小公司，可以和工商部門取得聯(lián)系，由學(xué)校資助部分資金，學(xué)生自由組成小組，創(chuàng)辦小公司，在本市范圍內(nèi)進(jìn)行商品經(jīng)營。同時(shí)學(xué)校也可以產(chǎn)教結(jié)合，為創(chuàng)業(yè)教育提供基地。以產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)專業(yè)發(fā)展，以專業(yè)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，結(jié)合專業(yè)創(chuàng)辦經(jīng)濟(jì)實(shí)體，更能把創(chuàng)業(yè)教育落到實(shí)處，收到實(shí)效。
　　4、學(xué)校對(duì)實(shí)踐教學(xué)加以重視
　　鑒于市場營銷專業(yè)自身的特點(diǎn)，應(yīng)該增加市場調(diào)查、營銷實(shí)習(xí)、創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練等實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，但要是學(xué)校或者學(xué)院缺乏必要的經(jīng)費(fèi)支持，一切都成為泛泛之談。大力加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室和實(shí)習(xí)基地建設(shè)成為重中之重。特別是實(shí)驗(yàn)課教學(xué)軟件的投入和實(shí)習(xí)基地資金的投入力度，同時(shí)要加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室和實(shí)習(xí)基地的維護(hù)。
　　總之，大力培養(yǎng)市場營銷專業(yè)人才的創(chuàng)新與實(shí)踐能力是適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的要求，是滿足社會(huì)對(duì)人才需求的要求，是本專業(yè)自身特點(diǎn)的要求。只有制定出科學(xué)的創(chuàng)新與實(shí)踐能力培養(yǎng)計(jì)劃，并強(qiáng)有力地實(shí)施這一計(jì)劃的政策保證，才能真正培養(yǎng)出理論基礎(chǔ)扎實(shí)、實(shí)踐技能強(qiáng)的市場營銷創(chuàng)新人才。